どうも、脱パチ店長です。
今回は、パチンコ勝つために知っておくべき翌日調整の決め方、というタイトルでお話をしていきたいと思います。
パチンコ店が翌日の調整内容をどうやって決めるのか、みなさん考えたことありますか？
なかなか勝てずに困っている方、多いのではないでしょうか。
パチンコ店が翌日の調整をどうやって決めるのか、これを知っていると台選びの視点が増えて、効率的な立ち回りができます。
でも、こういうことを深く考えずに感情的に立ち回って、痛い目を見ている人も少なくないと思います。
ということで今回は、翌日調整の決め方について解説をしていきたいと思います。
店長が実際にやっている方法、流れを包み隠さずお話いたしますので、これを見て台選びの技術を上げましょう。
ぜひ最後までお付き合いください。
調整の目的
まず重要な部分として、調整の目的を共有しておきたいと思います。
調整の目的がずれていると、正しい判断ができないと思いますのでおさらいしたいと思います。
無駄玉の排除
まず調整目的の一つに、無駄玉の排除があります。
無駄玉というのは、あくまでパチンコ店側の無駄で、通常ベースや確変ベースなど、必要以上の払い出しをカットする考え方です。
これをすることでスタート提供値を上げて表面的な顧客満足度を上げていきます。
ばらつきを是正
次に台ごとのばらつきを是正します。
これは同じ機種という前提ですが、スロットとは違ってパチンコは基本的に同一機種であれば同じ数値になることを目指しています。
ある台は千円スタート20回、ある台は16回だと、顧客の印象もバラバラになりますし、何より利益管理が難しくなります。
機種利益率の是正
あとは機種利益率の是正も目的の一つです。
機種利益率というのは、月間単位で計画した利益率目標に対して、それを機種ごとに策定した数値です。
営業を進めて行く中で、当然遊技台個別で出玉率が変動するので利益率も予定通りに行かないことが多いです。
これを調整を介して是正していきます。
月間利益率の是正
機種利益率の是正は月間利益率の是正にも繋がっていきます。
つまり月間の予定利益を取れているのかいないのか、これが営業の根幹なので、当然利益が取れていなければ取りに行かなければいけません。
逆に利益が取れ過ぎていれば還元しなければ顧客が離れてしまいます。
ここを整えることはパチンコ店営業を行なう上でめちゃくちゃ重要な部分です。
このような目的を果たすために日々の調整を実施しているということを把握していただきたいと思います。
具体的な調整の決め方
次に具体的な調整の決め方についてお話していきたいと思います。
まずは調整の決め方のフローについて4点お伝えしておきます。
- 翌日利益目標の決定
- 期間機種利益率の確認
- 翌日機種利益率の決定
- 機種と個別ゲージの決定
こん感じで進めています。
順番に掘り下げて解説していきたいと思います。
❶翌日利益率目標の決定
先ほどもお話した通り月間の計画は予め決まっています。
ただ計画通りに営業が進まないことも多く、現時点での実績値、つまり1日から現在までの期間利益率実績の現状を基に翌日の利益率目標を修正します。
当然月の後半ほど目標値から乖離する可能性は高くなりますが、日々修正を重ねて、なるべく目標通り営業が進められるように調整をしていきます。
計画に対してプラスなら翌日の利益率目標は下げますし、逆に計画に対してマイナスしていたら翌日の利益率目標は上げることになります。
❷期間機種利益率の確認
これも先ほど触れましたが、パチンコ店全体の売上、利益を作り上げているのは複数の機種それぞれです。
なので機種単位で考えることは基本中の基本です。
まずは期間データを見る
ということで、まずは機種ごとの期間データを見るところから始まります。
期間と言っても、任意で設定することはできますが、僕は月間で考えるので1日から現在までの期間データを見ます。
これも人それぞれだと思うので一概には言えませんが、例えば一週間単位で考える人もいますし、月の前期後期、というような店長もいたりします。
先ほどの月間でお話した通り、目標に対してどうか、という視点が重要です。
より具体的な是正
ただ先ほどよりもより具体的に是正をしていくことになります。
例えば計画に対して利益率実績がマイナスしている場合、
- 無駄玉はないか
- 通常ベースや確変ベースは遊技性を損なわない下限値まで落とせているか
この部分を見直してギリギリまで利益追求していきます。
メイン機が取れ過ぎている場合…
また例えばメイン機が計画よりも取れ過ぎている状態も店長は焦ります。
メイン機はお店の看板であり武器です。
ここに傷が付いてしまえば武器としては弱くなり競合店と戦うことはできなくなってしまいます。なので主にスタート提供値を上げて、仮に負けても納得のできる遊技環境にしていきます。
❸翌日機種利益率の決定
ここまでのフローの後、具体的に翌日の利益率目標を決めていく作業です。
利益率と言っても、実際は調整割数で決定します。
調整割数は、釘割数とかスペック割数と呼んだりします。
この調整内容であればこれぐらいの利益が取れる、というものが簡単に分かる指標です。
等価交換であれば10割が損益分岐ラインなので分かりやすいですが、大体メイン機で9.5割～9割、利益機種であれば8割程度のイメージです。
利益率で言うと5％～10％のメイン機、20％の利益機種ということです。
ここがポイントです
あくまで利益機種でのお話ですが、
通常営業はマイナスをプラスにしますが逆はしません。
つまり利益機種において、期間利益率がマイナスしていた場合のプラスへ持っていく調整、シメ調整はするものの、逆に利益率がプラスしていたからと言ってアケることはしないということです。
抜けたら抜きっぱなしが利益重視機種の運命です。
それとは別に、イベント日はプラスをマイナスにしますが、このときの対象はメイン機です。
基本的にイベント日は全体の80％程度の機種においてアケ調整をするので、ほとんど還元傾向になります。
メイン機においては、期間利益が取れ過ぎている場合、予定以上にアケて還元します。
このように取るべき機種、出すべき機種、取るべき営業日、出すべき営業日を細かく考えながら全体利益率を合わせに行きます。
❹機種＆個別ゲージの決定
ゲージと言うのは釘の幅のことだと思っていただければOKです。
基本的にイベント日前日は機種一括でヘソをアケて終わりです。
先ほども言いましたが、約80％の機種を調整するのでヘソ以外を触ろうとすると膨大な時間がかかります。
なので還元日の前はヘソのみをアケて細かな調整は控える傾向があります。
ヘソの釘読みを練習したいという方はこちらの記事「ヘソ釘を攻略して賢く立ち回る方法」がおすすめです。これさえできれば、還元日にどれぐらいアケたのかが分かるようになります。
回収日の前日は？
逆に回収日の前日は細かな調整を必要とします。
ヘソ＋個別にいろいろと触って無駄玉を徹底的に排除していきます。
具体的には風車上や道釘、ＢＡ、ポケットと言われる一般入賞口のシメなおしです。
利益の取れ過ぎているメイン機であればヘソを豪快にアケることもありますが、現状は釘確認シートがあるので、その範囲は12.75ミリぐらいが限界だと思います。
ということでざっくりとこんな流れで毎日翌日の釘調整内容を決めて実行していきます。
なので結論その時の利益率実績ありきなので毎日調整の幅は変動しますが、傾向としてはどの店長も同じだと思います。
注意すべきポイント
ただ注意点もあります。
注意すべきポイントとしては、結局店なりだということです。
それはどういうことかというと、法人として力を入れている店舗はシメ調整が少なったり弱くなったりしますし、逆に法人として力を入れていない店舗は、ほとんどアケ調整はないと思います。
つまり抜きっぱなしの可能性は高いです。
今回のお話はあくまでベース的な考え方なのでご理解ください。
調整以前にお伝えしておきたいことは、利益を取りに行く機種はすでに決まっているということです。
最低限ここを避ける能力は身につけておいた方が良いと思います。
利益を取りに行く機種の見極めポイント
誰でも分かる見極めポイントとして簡単にお伝えしておきます。
機種稼働率を見る
まず機種稼働率が店舗平均以下の機種は避けましょう。
10台機種で稼働数5人なら稼働率50％です。
お店の稼働率が40％なら上回っていますが60％のお店なら下回っているので利益機種になっている可能性は高いです。
移動や減台を見る
あとは最近隅に追いやられた機種、最近減台した機種も、そのタイミングで利益機種に成り下がった可能性があります。
周りの導入状況を見る
あとは周りのお店に導入がない機種は、ここでしか打てないという希少性があるので、玉を出さなくても稼働するという前提で、抜きっぱなしにするのはよくある話です。
こういったポイントを抑えておくだけで勝率は全然違うと思います。
パチンコは無理せず自分のペースで楽しんでください。
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ということで今回の内容は以上になります。
最後までご覧いただきありがとうございました。
